창업하기전에 알아야할 7가지 성공법칙-피터 드러커씨 1인 창업으로 어떻게 성공하죠?

피터 드러커는 ‘경영을 발명한 사람’이라는 칭송을 비롯해 현대 경영학의 아버지로 불립니다.
2005년에 돌아가셨죠~ 이분을 먼저 소개하는 이유는 책 제목 때문입니다.
소개하는 책 [피터 드러커 씨 1인 창업으로 어떻게 성공하죠?]의 저자는 아마다 유키히로입니다. 일본의 틈새 전략기업 (콘셉트 웍스) 창업자이기도 한 그는 성공한 창업가 3,000명과 인터뷰를 하고 7가지 공통점을 찾아냈습니다. 7가지 공통점에 경영학의 대가 피터 드러커의 이론을 접목했습니다. 그리고 그 이론을 바탕으로 ‘1인 창업가에 의한, 창업가를 위한, 창업의 성공법칙’을 정리한 책입니다.

7가지 공통점이 무엇인지 궁금 하실 테니 먼저 공개합니다.
1. 강점에 기반을 둔 사업을 선택한다.
2. 명확한 콘셉트를 내세운다.
3. 변화하는 고객의 니즈에 민감하게 반응한다.
4. '고유한 시장'을 구축하여 가격 경쟁에 휘말리지 않는다.
5. '이상적인 고객'을 확보하고 있다.
6. 고객을 사로잡는 '커뮤니티'가 있다.
7. 매력 넘치는 '스토리'를 지니고 있다.
피터 드러커는 ‘소위 기업가라는 사람이 실패하는 이유는 경영의 기본과 원칙을 모르기 때문이다’라는 말을 합니다. 다시 말하면 ‘경영의 기본과 원칙’을 습득하면 성공할 확률이 높아진다는 말이겠죠!
피터 드라커는 또 ‘명확하게 드러난 강점에 집중하라’라고 말합니다. 여기서는 ‘명확하게 드러난’이 부분이 핵심입니다. 실패하는 창업가는 ‘자신의 강점이 분명하게 드러나지 않은 상태로 사업을 하고 있습니다.
강점을 발견하는 단순한 방법은 ’고객에게 듣는 것‘입니다. 핵심은 독단적으로 자신의 강점을 특정하지 않는 것입니다. 혼자서 결정한 강점은 독선적으로 변하기 쉽고, 고객이 원하는 것과 일치하지 않은 경우가 많습니다. 강점을 발견하려면 독선적으로 행동하지 말고, 주위를 돌아보는 것이 중요합니다.

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1인 창업에서 중요한 것은 가격 경쟁에 휘말리지 않는 것입니다.
하도급으로 하는 일이 갑갑하게 느껴지는 이유는 예산이 정해져 있어 경영의 자율성이 떨어지고 선택지가 좁기 때문입니다. 이 때문에 ’ 가격 결정이 곧 경영’이라는 말이 있습니다.
그렇다면 어떻게 해야 이 주도권을 손에 쥘 수 있을까요? 첫째로 시장 규모가 작더라도 ’단독으로 설 자리’를 확보하는 것입니다.
홀로 설 자리가 확보되고 유지되는 상태를 여기서는 ’독자화‘라고 부르고자 합니다.
그 본질은 바로 고객의 니즈를 발동시켜 새로운 시장을 창조하는 데 있습니다.

다음은 ’독자화‘를 이루기 위한 네 가지 요소입니다.
첫째, 업계의 비상식, 이상함에 도전해야 합니다. 업계에서는 그 업계만의 불문율이나 규칙이 존재합니다. 그중에 시대착오적인 규율도 있을 것입니다. 그 틀을 개선하고 발전시켜 새로운 시작을 발굴해 낼 수 있습니다.
둘째, 동종 업계 사람이나 고객이 볼 때 귀찮은 일을 찾아 새로운 시장을 개척할 수 있습니다.
셋째, 외부에서 소득 구조를 알 수 없어야 합니다. ‘어디에서 수익을 올리는가?‘ ’어떻게 이익을 창출하는가? ‘와 같은 소득 발생 포인트가 베일에 싸여야 독점 시장의 수명이 길어집니다.
넷째, 대기업이 침입하지 않는 시장 규모입니다.
대기업이 새로운 시장에 뛰어들 때 가장 중요시하는 부분이 시장 규모입니다.
따라서 1인 창업에서의 시장 규모는 작아야 합니다.
피터 드러커는 [미래 사회를 이끌어 가는 기업가 정신]에서 ’틈새 전략은 한정된 영역에서 실질적인 독점을 목표로 합니다’라고 말합니다.

틈새 전략’이야 말로 1인 창업에 꼭 맞는 전략입니다. 자기 회사 규모의 시장을 발견하는 것이 핵심입니다.
책은 차별화, 콘셉트, 니즈 등등 세부적인 내용을 설명합니다. 시간관계상 저는 이쯤에서 빠지고 다음에 기회가 되면 한 번 더 이야기를 나누겠습니다.
누군가는 ‘아는 얘기야’라고 말씀하실 수 있습니다. 알고 있는 얘기라면 실행하셔서 성공하시기를 기원합니다. 모르는 내용이라면, 강점과 콘셉트로 승부하셔서 여러분의 이야기로 책으로 나오시길 기대합니다.

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피터 드러커 씨 1인 창업으로 어떻게 성공하죠? - 피터드리커 이론으로 배우는 성공법칙7